Como calcular o preço de venda de produtos na loja
Para calcular o preço de venda de um produto, divida o custo por 1 menos a soma dos percentuais que saem do preço: imposto, taxa de cartão, custo fixo e o lucro que você quer. Um produto que custa R$ 60,00 precisa sair por R$ 95,24 no exemplo deste guia, e não por R$ 90,00 (custo mais 50%), que deixaria só 11,3% de sobra.
Por que "custo mais 50%" engana
Muita loja define o preço somando uma porcentagem ao que pagou pelo produto. O problema é que os impostos, a taxa do cartão e as contas da loja são percentuais do preço de venda, e não do custo. Então a conta feita sobre o custo sempre sai mais baixa do que deveria.
Um produto que custa R$ 60,00 para a loja:
| Como o preço foi definido | Preço | Sobra depois de imposto, cartão e custo fixo | Sobra em % |
|---|---|---|---|
| Custo + 50% | R$ 90,00 | R$ 10,20 | 11,3% |
| Preço calculado para 15% de lucro | R$ 95,24 | R$ 14,29 | 15,0% |
| Custo × 2 | R$ 120,00 | R$ 33,60 | 28,0% |
A conta certa, em três passos
- Some os percentuais que saem do preço: imposto (6%), taxa do cartão (4%), custo fixo (12%, que é as contas da loja divididas pelo faturamento) e o lucro que você quer (15%). Total: 37%.
- Veja o que sobra para pagar o produto: 100% − 37% = 63% do preço.
- Divida o custo por esse percentual.
Preço = custo ÷ (1 − 6% − 4% − 12% − 15%) = R$ 60,00 ÷ 0,63 = R$ 95,24
Na prática, é somar 58,7% ao custo, e não 50%. E quanto mais os percentuais pesam, maior a diferença.
E se vender em marketplace?
Comissão e taxas de um marketplace entram na conta como mais um percentual. Se, no exemplo, o canal cobrar 14% de comissão e taxas no lugar dos 4% do cartão, o preço para manter os mesmos 15% de lucro sobe para R$ 113,21. Se a loja vender ali pelo mesmo preço de R$ 95,24, a sobra cai de R$ 14,29 para R$ 4,76, ou 5%.
O custo fixo em percentual
Some todas as contas do mês que existem vendendo ou não: aluguel, folha, energia, internet, sistemas, contador, marketing. Divida pelo faturamento do mês. Se as contas são R$ 12.000,00 e a loja fatura R$ 100.000,00, o custo fixo é de 12% do preço. Refaça essa conta de tempos em tempos: um aluguel que sobe ou um mês fraco mudam o percentual.
Erros comuns
- Esquecer de incluir o frete grátis, a embalagem e o brinde no custo do produto.
- Usar o mesmo percentual para todos os produtos, quando o custo de cada um é diferente.
- Não atualizar o preço quando o fornecedor reajusta.
- Dar desconto sem saber quanto sobra depois dele.
- Vender em mais de um canal com o mesmo preço, sem considerar as taxas de cada um.
Com muitos produtos, refazer essa conta um a um em planilha vira trabalho de todo mês. Veja também planilha ou sistema: quando vale trocar.
Sistema sob medida
Preço e estoque sem planilha.
A Maxmize monta sistemas sob medida para quem já passou do ponto da planilha. Você conta como a sua loja funciona hoje e a gente começa pelo que mais pesa.
- Feito para o seu processoO sistema nasce da rotina da sua loja, e não de um modelo pronto que você precisa adaptar.
- Menos planilha, menos retrabalhoO que hoje é copiado de um lugar para outro passa a andar sozinho.
- Começa pelo que mais pesaVocê soma o resto depois, quando o negócio pedir.
Planilha
- Dados copiados de um lugar para outro
- Fórmula apagada sem querer
- Só uma pessoa sabe mexer
Sistema do seu processo
- Cada dado entra uma vez
- Regras travadas no sistema
- A equipe inteira usa
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Divida o custo do produto por 1 menos a soma dos percentuais que saem do preço: imposto, taxa de cartão, custo fixo e lucro desejado. No exemplo deste guia, R$ 60,00 ÷ 0,63 = R$ 95,24.
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o percentual somado ao custo. Margem é o percentual do preço que sobra. Um markup de 58,7% sobre o custo equivale a um custo de 63% do preço.
Qual margem de lucro devo ter?
Não existe um número único para todas as lojas. Depende das suas contas e do que você quer investir no negócio. No exemplo usamos 15% do preço, e você deve definir o seu a partir das contas da loja.
Posso cobrar preços diferentes em cada canal de venda?
Pode, e muitas lojas fazem isso, porque cada canal tem taxas diferentes. O importante é saber quanto sobra em cada um.