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Quanto investir em anúncios no Instagram e no Google
Para saber quanto investir em anúncios, comece pelo custo por venda, e não pelo orçamento: some o custo por conversa, a taxa de conversas que viram venda e a sobra de cada venda. No exemplo deste guia, R$ 1.500 em anúncios geram 200 conversas e 30 vendas, com custo de R$ 50 por venda contra R$ 54 de sobra, ou seja, no limite. Se o custo por venda passa da sobra, o anúncio dá prejuízo.
Comece pela venda, e não pelo orçamento
"Quanto devo investir?" é a pergunta ao contrário. A pergunta certa é: quanto posso pagar para conseguir uma venda e ainda sobrar lucro? Esse valor máximo define o resto.
A conta, do começo ao fim
| Passo | Exemplo |
|---|---|
| Orçamento do mês em anúncios | R$ 1.500,00 |
| Custo por conversa no WhatsApp | R$ 7,50 |
| Conversas iniciadas (1.500 ÷ 7,50) | 200 |
| Conversas que viram venda (15%) | 30 vendas |
| Custo por venda (1.500 ÷ 30) | R$ 50,00 |
| Valor médio de cada venda | R$ 120,00 |
| Sobra de cada venda depois dos custos (45%) | R$ 54,00 |
Neste exemplo, cada venda custa R$ 50,00 em anúncio e deixa R$ 54,00 de sobra: sobram R$ 4,00 por venda, ou R$ 120,00 no mês depois do anúncio. Ou seja, o anúncio se pagou, mas no limite. O que importa é comparar sempre o custo por venda com a sobra por venda. Se o custo passa da sobra, o anúncio dá prejuízo, mesmo que traga muita conversa.
O que muda o resultado
- A oferta. Um preço claro e uma razão para comprar agora aumentam a taxa de fechamento.
- A rapidez da resposta. Quem demora para responder perde a conversa que o anúncio pagou. (Veja WhatsApp para loja.)
- O criativo. Vídeo e imagem que mostram o produto ou o serviço de verdade, e não só o logotipo.
- O público. Quem está perto e tem interesse de fato.
- A margem. Quanto mais sobra por venda, mais você pode pagar por cada uma. Calcule antes: como calcular o preço de venda.
Como começar e como ajustar
- Defina o objetivo do mês: conversas, agendamentos ou vendas.
- Comece com um orçamento que você aceita perder durante o teste, e não com todo o dinheiro que tem.
- Rode alguns criativos diferentes e veja qual traz mais conversa com menor custo.
- Olhe os números toda semana: alcance, conversas iniciadas, custo por conversa, vendas.
- Corte o que não funciona e coloque o dinheiro no que funciona.
Tráfego pago
Anúncio com número na mão, todo mês.
A Maxmize faz campanhas no Google, no Instagram e no Facebook, acompanhadas de perto e ajustadas pelo resultado. Você recebe um relatório mensal em linguagem simples.
- Campanhas e públicosFeitos para o seu ramo, com objetivo claro.
- Criativos testadosVídeo e imagem comparados pelo resultado.
- Relatório mensalAlcance, conversas e custo por conversa, em linguagem simples.
O seu relatório do mês
Alcance no mês
Conversas iniciadas
Custo por conversa
Perguntas frequentes
Quanto devo investir em anúncios por mês?
Depende de quanto você pode pagar por uma venda e de quantas vendas quer. Calcule o custo por conversa, a taxa de fechamento e a sobra por venda, e só depois defina o orçamento.
Qual o valor mínimo para anunciar?
Não existe um mínimo mágico. O que importa é ter orçamento suficiente para gerar conversas e aprender com os números durante o teste. Comece com um valor que você aceita perder.
Como saber se o anúncio está dando resultado?
Compare o custo por venda com a sobra por venda. Se o custo for menor, o anúncio dá lucro. Acompanhe também as conversas iniciadas e o custo por conversa.
A Maxmize cuida dos anúncios?
Sim. A Maxmize faz campanhas no Google, no Instagram e no Facebook, com criativos testados e um relatório mensal em linguagem simples.