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Anúncio de imóvel no Google e no Meta: custo por lead qualificado

Atualizado em 3 de novembro de 2026 · Por Maxmize

Em anúncio de imóvel, o número que importa não é o custo por lead, e sim o custo por lead qualificado, por visita e por venda. No exemplo ilustrativo deste guia, R$ 3.000 geram 60 leads (R$ 50 cada), 18 qualificados (R$ 166,67 cada), 6 visitas (R$ 500 cada) e 1 venda. O anúncio também precisa trazer o número do CRECI (Lei 6.530/1978, art. 20) e informação verdadeira de preço e condições.

Lead barato pode sair caro

Um anúncio que traz muita mensagem parece ótimo, até a conta chegar à visita e à venda. O número que importa não é o custo por lead, e sim o custo por lead qualificado, por visita e por venda. Imóvel tem ciclo longo e comissão alta, então vale acompanhar o funil inteiro.

A conta do funil, com um exemplo

Um exemplo ilustrativo de um mês de anúncios:

Se essa venda fosse de um imóvel de R$ 400.000 com comissão de 6%, a comissão bruta seria de R$ 24.000, e a mídia custaria 12,5% dela. Atenção: 6% é uma referência de tabela de CRECI, e não uma obrigação. Não há lei federal que fixe o percentual, e para o CRECI-RN (Natal) a tabela não foi verificada. Confira a sua.

Custo por lead qualificado = investimento ÷ leads que passaram pela triagem
Custo por visita = investimento ÷ visitas realizadas
Custo por venda = investimento ÷ vendas

Google ou Meta: o que cada um faz

• Google: alcança quem já está procurando ("apartamento 3 quartos em Parnamirim"). Costuma trazer contato com intenção mais clara.
• Meta (Instagram e Facebook): mostra o imóvel a quem tem o perfil, mesmo sem estar procurando. Ajuda a gerar demanda e a reencontrar quem já visitou o seu site.
• Nos dois: a página de destino e o botão de WhatsApp com a medição ligada decidem se o clique vira conversa e se você sabe de onde ela veio.

As regras do anúncio que o corretor precisa cumprir

• Número do CRECI. A Lei 6.530/1978 (art. 20) proíbe anunciar sem mencionar o número de inscrição. A Resolução COFECI 1.065/2007 pede a sigla CRECI e o número em tamanho mínimo de 25% do tamanho do nome (confira se há norma mais nova no CRECI da sua região).
• Loteamento e incorporação. O anúncio precisa trazer o número do registro (Lei 6.530, art. 20, V; Lei 4.591/1964, art. 32, §3º), salvo nos anúncios classificados.
• Autorização por escrito. Anunciar proposta de transação sem autorização escrita do proprietário é vedado (Lei 6.530, art. 20, III).
• Preço, metragem e condições verdadeiros. Pelo Código de Defesa do Consumidor, a informação do anúncio vincula quem anuncia (art. 30), e a publicidade enganosa é proibida, com o ônus da prova para quem patrocina (arts. 37 e 38). Imóvel já vendido ainda no ar e foto que não é do imóvel são os erros mais comuns.

Antes de aumentar o investimento

1. Responda o lead em minutos: o anúncio pagou o contato, e a demora o desperdiça. Veja como responder lead de imóvel rápido.
2. Qualifique antes de marcar visita.
3. Registre a origem de cada lead e acompanhe até a venda: controle de leads sem planilha.
4. Mantenha os anúncios atualizados: tire o que já foi vendido.